Într-un magazin obișnuit de semințe, clientul alege dintr-o listă gata făcută. Există însă categorii de cumpărători pentru care lista nu ajunge: un fond de vânătoare care vrea o parcelă de hrană pentru vânat, un ocol silvic care trebuie să refacă vegetația pe un taluz forestier sau un institut de cercetare care caută o specie cultivată rar în România. În astfel de situații, furnizorul trebuie să iasă din catalog și să compună amestecul după rețeta clientului.
Este și modelul de lucru al magazinului online operat de Aldemo TQM SRL din Oradea, județul Bihor. Firma precizează pe site că, pe lângă produsele listate, oferă „amestecuri speciale, create la cerere, în compoziția și proporțiile dorite de clienți”. Este o linie de activitate discretă, care nu apare într-un raft de produse, dar care explică de ce printre clienții enumerați de companie se regăsesc silvicultori, vânători, balastiere, societăți de construcții, centre universitare și instituții de cercetare.
Un magazin de semințe crescut dintr-o afacere de familie
Potrivit paginii „Despre noi”, Aldemo TQM SRL se descrie ca parte dintr-un grup de afaceri de familie inițiate încă din 1991, care mai cuprind producția de gaze medicinale și industriale, producția de gheață carbonică, activități de depozitare, manipulare și transport, închirierea de spații de depozitare și servicii hoteliere. Vânzarea de semințe de semănat a început în anul 2018 și a pornit de la o specie: facelia (Phacelia tanacetifolia), plantă meliferă identificată de firmă ca soluție de completare a producției stupinei proprii.
De la acea primă cultură meliferă, oferta s-a extins către culturile secundare — culturi de captură, culturi verzi, culturi intermediare, îngrășăminte verzi — iar astăzi catalogul publicat de firmă numără 50 de categorii de produse și 114 articole listate în sitemap-ul de produse. Brandul afișat pe site este „Semințe…Culegem ce-am semănat…”, iar mesajul central pe care compania îl repetă în comunicarea sa privește solul descoperit: fiecare zi cu pământ gol înseamnă, în formularea firmei, evaporarea apei, eroziunea solului, distrugerea vieții biologice și timp favorabil pentru dezvoltarea buruienilor.
Structura catalogului spune mult despre felul în care lucrează furnizorul. Produsele nu sunt grupate doar pe specie, ci și pe destinație de utilizare și pe condiții de teren: sol slab, sol mai puțin fertil, sol fertil, teren inundat periodic, teren umbrit, teren arabil, folosință pe termen scurt. Filtrele magazinului merg în aceeași direcție și permit selecția pe avantaje agronomice concrete — fixarea azotului, îngrășământ verde, no till, antinematod, mobilizarea fosforului, controlul eroziunii, suprimarea buruienilor. Cine dorește să parcurgă întreaga logică a catalogului o poate face direct în magazinul online culturiverzi.ro, unde categoriile sunt afișate atât pe grupe botanice, cât și pe utilizare finală.
Un al doilea criteriu de organizare vine din zona administrativă: catalogul include categorii construite explicit pe cerințele APIA — Anexa 1 pentru culturi principale și secundare, Anexa 2 PD-04 pentru eco-schema de practici benefice mediului, Anexa 3 pentru specii furajere erbacee, Anexa 12 pentru culturi fixatoare de azot și graminee, precum și o secțiune de culturi verzi pentru pachetul 4 – DR 02. Pentru un fermier sau pentru o asociație care depune cerere de subvenție, acest tip de grupare scurtează drumul de la cerința din anexă la produsul comandat.
Parcelele de hrană pentru fondurile de vânătoare
Fondul de vânătoare are propria categorie în catalogul firmei, iar compoziția ei reflectă un scop diferit de cel agricol. Nu se urmărește un randament la hectar, ci disponibilitatea hranei pe teren, eșalonat în sezon. Speciile prezentate de furnizor pentru această destinație includ:
- mei și sorg boabe, culturi cu bob folosite ca sursă de hrană
- trifoi alb, trifoi roșu și ghizdei, leguminoase cu valoare furajeră
- nap de miriște și navetă furajeră, culturi din grupa cruciferelor furajere
- muștar alb și ridiche furajeră, specii care apar în catalog și la capitolul culturi verzi
Proporțiile dintre aceste specii diferă de la un fond la altul, în funcție de vânatul urmărit, de tipul de sol și de perioada în care parcela trebuie să ofere hrană. Aici intervine componenta de amestec la comandă: administratorul fondului transmite compoziția dorită, iar furnizorul o realizează în proporțiile solicitate, în locul unei rețete fixe de raft.
Categoria „fond de vânătoare” face parte, în structura magazinului, dintr-un grup mai larg numit „destinații speciale”, care mai cuprinde apicultura, livada, vița de vie, sera și solarul, consumul uman, peisagistica și farmscapingul, adică amenajarea de fâșii cu plante utile în ferme ecologice. Este o organizare care pornește de la întrebarea „unde se seamănă”, nu de la denumirea botanică a speciei — o abordare utilă tocmai pentru cumpărătorii care nu au formație agronomică, dar au un obiectiv precis de teren.
Aceeași logică a destinației se regăsește și în segmentele agricole clasice ale catalogului. Viticultorii și pomicultorii găsesc, de pildă, în categoria dedicată amestecurilor de iarbă și culturilor de acoperire pentru livadă atât amestecuri de iarbă perenă, cât și amestecuri de plante anuale pentru acoperirea solului, iar apicultorii au o secțiune separată de plante melifere, construită pornind chiar de la specia cu care firma și-a început activitatea de vânzare a semințelor.
Ce cer ocoalele silvice și proiectele de reabilitare
A doua categorie de clienți instituționali menționată de firmă este cea a fondurilor forestiere și a ocoalelor silvice. Pentru acestea, oferta se orientează spre specii capabile să se instaleze pe terenuri dificile: păiuș înalt, păiuș roșu, raigras peren, trifoi alb, lucernă, cicoare, lavandă, salvie și amestecuri de pajiști cu flori.
Aceeași zonă de utilizare se leagă de categoriile dedicate reabilitării ecologice și refacerii biodiversității, unde firma listează amestecuri de recultivare, amestecuri de flori pentru albine, amestecuri pentru atragerea polenizatorilor, variante anti-smog, amestecuri de flori sălbatice și formule separate pentru zone uscate sau umede. Alături de acestea funcționează și categoria de semințe pentru înierbarea terasamentelor, folosită în construcții civile, la drumuri și autostrăzi.
Pentru proiectele de acest tip, furnizorul nu se oprește la livrarea semințelor. Compania prezintă pe site și servicii de hidroînsămânțare și hidromulcire — înierbare de taluz, ecologizare de terenuri, revegetare, control al eroziunii, control al prafului, înființare de gazon. Costul acestor lucrări nu este afișat sub formă de tarif fix; firma precizează că el se stabilește pe baza unei evaluări atente a cerințelor specifice ale fiecărui proiect.
Culturi rare, pe bază de comandă, pentru cercetare
Al treilea segment atipic pe care furnizorul îl deservește este cel al centrelor universitare și al instituțiilor de cercetare. Pentru acestea, compania menționează semințe pentru cercetare-dezvoltare livrate pe bază de comandă, incluzând culturi rare sau mai puțin cunoscute în România.
Interesul pentru specii ieșite din uzul curent apare și în restul ofertei. Firma promovează culturi utilizate frecvent în zone agricole similare, dar puțin răspândite în România — trifoiul egiptean, cunoscut și ca trifoi de Alexandria, facelia și ridichea furajeră. În paralel, readuce în discuție culturi considerate „uitate”, pe care schimbările climatice le fac din nou relevante: meiul, ovăzul negru, sulfina albă și galbenă, lupinul și napul de miriște. Pentru un laborator sau o stațiune experimentală, acest tip de sortiment contează mai mult decât volumele mari, pentru că testarea presupune cantități mici și specii pe care distribuția obișnuită nu le acoperă.
Comenzi mici și comenzi mari: cum arată livrarea
Diferența dintre un institut care comandă cantități mici și un ocol silvic care are de înierbat suprafețe mari se vede în condițiile de livrare publicate de firmă. Semințele sunt ambalate în variante de 0,5 kg, 1 kg, 10 kg, 15 kg, 20 kg și 25 kg, ceea ce permite atât loturi experimentale, cât și cantități de producție.
Potrivit informațiilor publicate pe site, comenzile de până la 125 kg se livrează prin curier rapid GLS, cu tarife afișate începând de la 26,00 RON pentru intervalul 0-5 kg și mergând până la 270,00 RON pentru 120-125 kg, TVA de 19% inclus. Pentru cantitățile între 125 și 500 kg, livrarea paletizată se face prin sistemul Pallex, la prețul de 280 de lei cu TVA. La comenzile care depășesc 500 kg, firma menționează transport gratuit. Termenul de livrare comunicat este de 24-48 de ore, în zile lucrătoare, de la confirmarea comenzii și a stocului, iar livrările se fac exclusiv pe teritoriul României.
Plata se poate face ramburs, în numerar sau cu cardul la curier, ori prin ordin de plată pe baza unei facturi proforma — varianta uzuală pentru instituții. Compania menționează plafoanele de numerar de 5.000 RON pentru persoane juridice și 7.000 RON pentru persoane fizice, precum și dreptul de renunțare la cumpărare în 14 zile de la primirea produsului, conform OG 130/2000.
Pentru cei care vor să discute o compoziție anume, datele de contact publicate sunt telefonul 0774073161, cu program afișat între orele 08:00 și 17:00, și adresa office@culturiverzi.ro. Adresa afișată a firmei este pe Șos. Borșului nr. 12, în Oradea, județul Bihor.